電商開(kāi)始“逆襲”線下。

　　1月10日，從一位熟悉齊家網(wǎng)的人士處獲得消息：知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)已經(jīng)與東方家園簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》。

　　在這份合作協(xié)議中，東方家園在北京、青島、濟(jì)南、大連、沈陽(yáng)、成都、廈門、福州、西安、太原、長(zhǎng)沙、合肥等12城市的19家門店將與齊家網(wǎng)合作，其中包括直接收購(gòu)東方家園的部分門店。

　　1月10日下午，就齊家網(wǎng)收購(gòu)東方家園一事，公關(guān)總監(jiān)武興兵表示對(duì)此事不方便發(fā)表意見(jiàn)。

　　將收購(gòu)東方家園部分門店

　　他們打造的是O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，之前是線上引到線下。

　　“齊家網(wǎng)將會(huì)以重金來(lái)談收購(gòu)與合作。”上述熟悉齊家網(wǎng)的相關(guān)知情人士透露，雙方洽談此事已經(jīng)有3個(gè)多月，簽訂合作框架之后，就開(kāi)始更具體地協(xié)商合作細(xì)節(jié)。

　　針對(duì)這19家門店，齊家網(wǎng)將采取如下方式來(lái)整合：針對(duì)東方家園自有的門店，有的齊家網(wǎng)直接收購(gòu)，有的將采取租賃的方式來(lái)獲得;那些原本是東方家園租來(lái)的門店，齊家網(wǎng)將采取合作租賃的模式。

　　將東方家園的門店“收歸己用”之后，齊家網(wǎng)就可以解決“長(zhǎng)期沒(méi)有店面”的問(wèn)題。此前，齊家網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的形式圈定一些用戶，然后定期租個(gè)商場(chǎng)或酒店來(lái)做一場(chǎng)大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)，讓用戶與商家達(dá)到交易。

　　“以前，召開(kāi)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)不可能天天搞，一般是放在周六與周日，這讓用戶體驗(yàn)并不是特別好。在擁有固定的門店之后，周一到周日都可以經(jīng)營(yíng)。”上述知情人士說(shuō)。

　　“他們打造的是O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，之前是線上引到線下。”上述知情人士認(rèn)為。

　　齊家網(wǎng)從2008年就開(kāi)始盈利，此后進(jìn)入快速增長(zhǎng)。2010年，齊家網(wǎng)的交易額達(dá)到65億元;2011年是115億元，2012年預(yù)計(jì)達(dá)到180億元。

　　“我們的盈利模式是復(fù)雜和多樣的，采用技術(shù)服務(wù)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)，以及交易額流水的扣點(diǎn)等相結(jié)合。”武興兵坦陳，齊家網(wǎng)的具體營(yíng)收數(shù)字不方便透露。

　　而據(jù)行業(yè)人士了解，家居建材行業(yè)電商的扣點(diǎn)比例大約是交易額的2%。根據(jù)這些營(yíng)收數(shù)字推算，齊家網(wǎng)在2012年的營(yíng)收有望達(dá)到4億。

　　此外，齊家網(wǎng)還背靠百度這棵大樹。2010年底，百度以略低于5000萬(wàn)美元投資了齊家網(wǎng)，占股比例不到10%。

　　但一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)這個(gè)收購(gòu)并不看好。一位行業(yè)人士說(shuō)，“東方家園的門店價(jià)值不大。”東方家園近幾年門店沒(méi)有擴(kuò)張，前幾年建立的門店，每個(gè)門店的覆蓋范圍基本都是老房子，那些裝修過(guò)的房子都裝修過(guò)了，門店的經(jīng)營(yíng)效益自然差了。

　　知名電商分析師李成東認(rèn)為，這幾年，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，線下的家居建材商是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的固定成本高，所有大幅虧損。“齊家網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于輕，沒(méi)有開(kāi)店成本。”在整體行業(yè)不景氣的情況下，齊家網(wǎng)大力發(fā)展線下，可能會(huì)拖累其經(jīng)營(yíng)狀況。

　　據(jù)媒體公開(kāi)的報(bào)道，東方家園目前正遭受大股東龍柏宏易資本拒不履行其承諾的增資義務(wù)，而使得東方家園陷入困境。目前，東方家園的老員工已經(jīng)大量離職。2012年，東方家園也三換總裁。

　　“東方家園股東之間的糾紛與內(nèi)部討論也可能會(huì)對(duì)合作框架協(xié)議產(chǎn)生一定的影響。”齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　逆襲線下

　　線下的家居建材，光景是“一年不如一年”

　　在天貓、京東、我愛(ài)我家網(wǎng)等企業(yè)都在掘金的家居建材電商業(yè)，齊家網(wǎng)也是一枝獨(dú)秀。來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)家居建材電商中，2009年，齊家網(wǎng)占比32.9%;2010年達(dá)到36.5%，2011年，這一數(shù)字迅速上升到42%左右。

　　“我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是線下的家居建材市場(chǎng)。”武興兵認(rèn)為，齊家網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了近8年，積累了打通線上與線下的經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)是需要花時(shí)間來(lái)獲得的，已經(jīng)形成了一定的門檻。目前，整個(gè)家居建材行業(yè)的規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億，齊家網(wǎng)的上升空間很大。

　　實(shí)際上，來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，電商已經(jīng)成為線下家居建材行業(yè)萎縮的“推手”。2009年，家居建材電商的銷售額為176億元，在整個(gè)家居建材行業(yè)的比例是2.5%;2010年，家居建材電商的銷售額達(dá)228億，比例占2.9%;2011年，家居建材電商達(dá)282億，占比4%左右。李成東預(yù)測(cè)，2013年，電商給家居建材帶來(lái)的份額還會(huì)快速提升。

　　而線下的家居建材，光景是“一年不如一年”。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關(guān)閉其在中國(guó)的一共7家商店。百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損，2012年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)地區(qū)的銷售額同比下滑了3.7%。

　　2012年，受困于線下業(yè)務(wù)的“潦倒”，傳統(tǒng)的家居建材線下賣場(chǎng)也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)。其中，紅星美凱龍做了個(gè)紅美商城、上海的金海馬、家飾佳也都開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)。但從目前的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，這些線下賣場(chǎng)的嘗試都不佳。

　　李成東認(rèn)為，家居建材屬于非標(biāo)準(zhǔn)品的電商服務(wù)，并且個(gè)性化定制與服務(wù)色彩濃厚，是電商業(yè)當(dāng)中的“苦活、累活”，那些傳統(tǒng)的線下賣場(chǎng)一時(shí)半會(huì)很難做好電商服務(wù)。

　　武興兵則表示，傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)的價(jià)格不透明，市場(chǎng)混亂，并且區(qū)域性強(qiáng)，全國(guó)的價(jià)格體系并不統(tǒng)一。那些需要裝修的用戶一想到“裝修的這點(diǎn)事”就非常鬧心，這給齊家網(wǎng)以機(jī)會(huì)。

 

 

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